1 . 您有时会感到公司没有您想像的公平。真正绝对的公平是没有的，您不能对这方面期望太高。但在努力者面前，机会总是均等的，要承受得起做好事反受委屈。“烧不死的鸟就是凤凰”，这是华为人对待委屈和挫折的态度和挑选干部的准则。
2 . 爱的试炼不应由双方提出，而应由环境及时间提出。当你有了试炼对方的行为或想法时，那种不信任正是由不太爱作为基础，何以不用沟通代替试炼？
3 . 世上有许多“欲速则不达”的案例，希望您丢掉速成的幻想，学习日本人踏踏实实、德国人一丝不苟的敬业精神。公司永远不会提拔一个没有基层经验的人做高层管理者。
4 . 跳高的时候不是要先蹲下然后再跳起来的吗，这会成为强力的发条。孩子们的成绩的提高也是一样的，先暂时落后一段，然后就成了强力的发条，这也会让人成长。
5 . 成功的人本来就有才能，自己本来就是个平凡的人再怎么努力也是没用的，这些东西到底在多大程度上束缚了一个人啊，在这个世界上没有跨不过去的墙啊，所以，你们无论做什么的时候一定不要抱有我做不到的这种观念。
6 . 庙小一点，方丈减几个，和尚少一点，机关的改革就是这样。总的原则是我们一定要压缩机关，为什么？因为我们建设了IT。为什么要建设IT？道路设计时要博士，炼钢制轨要硕士，铺路要本科生。但是道路修好了扳岔道就不要这么高的学历了，否则谁也坐不起这个火车。
7 . 做工作是一种热爱，是一种献身的驱动，是一种机遇和挑战，多么难得，应该珍惜它。认真地做好每一件事，不管是大事，还是小事。目光远大，胸怀开阔，富有责任心，不计较个人的得失。
8 . 所谓的考试题目，不是从天上掉下来的。是为了解题的人由人出的。反过来说，想要什么样的人，这点看了题目就知道了。
9 . 所谓学习，就是生存。生存指的是在日常生活中过日子，也就是学习与生活是一体的。
10 . 失败后应进行反思。很多人认为“如果早知道就…”是无意义的，其实这不是逃避问题的方法。要得到下一次的胜利，这种思考模式是绝对必要的，因为我们要从失败中学习。检讨失败的原因、分析它的结果，然后运用在下一次中。
11 . 要做一个合格的市场人员太难了，比产品研发还要难，难在学会做人。世界上最难的就是读好人、做好人。“三人行必有我师”必须永远留在脑海里，走进生活，你会发现任何一个人都比你强。
12 . 今年年底，我们将提出一个口号，就是在窄带通信领域要做到世界领先。怎么做到？要虚心、认真学习国外主要竞争对手的优点，并时时看到和改正自己的缺点。华为要活下去就要学习，开放合作，不能关起门来赶超世界。我们所有的拳头产品都是在开放合作中研制出来的。封闭心态的人无法进步，应下岗培训。
13 . 人是有差距的，要承认差距存在，一个人对自己所处的环境，要有满足感，不要不断地攀比。你们没有对自己付出的努力有一种满足感，就会不断地折磨自己，和痛苦着，真是生在福中不知福。这不是宿命，宿命是人知道差距后，而不努力去改变。
14 . 最大愿望就是希望你们年青人快快长大、成熟。公司花这么大的代价不断地培养你们，就是希望你们能挑起“天下兴亡”的责任来。
15 . 数学就是游戏，如果认为是学习的话就会有反感。与其说是解答题目，不如说是追求一种成就感。题解出来了就会有成功的感觉。
16 . 这个社会，无论你多有理，先动手的一方就被视作输了。所以记住，不要先动手打人。
17 . 王小二卖豆浆，能卖一块钱一碗，为什么要卖五毛钱？我们产品的毛利，要限定在一定水平，太高或太低都不合适。
18 . 要有自信，就要先假装成强者的心态：试着想象得胜的那一刻，或是自己上榜的时候，真正的强者能够具体的把成功时刻的喜悦化成心中的意象，是自己心情从容，能够大方面对挑战。
19 . 任何事情行事前要分析精准，有目的的执行，更容易打中目标。
20 . 企业发展就是要发展一批狼。狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗的意识。
