1 . 不要说谎,但可以在它被欣赏的地方说谎。
2 . 销售世界上第一号的产品不是汽车,而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前,你必须百分之百的把自己推销给自己。
3 . 人之所以能,是相信能。
4 . 没有人不渴望被重视,也没有人不喜欢真诚的赞美,正确的评价会使对方“芳心大悦”。
5 . 推销前的准备、计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6 . 不要等待机会,而要创造机会。
7 . 要达到某项事业的颠峰,就必须为自己的工作“神魂颠倒”。
8 . 每个销售代表都应当认识到,只有目不转睛地注视着你的客户。销售才能成功。
9 . 一辈子专心做一件事情。
10 . 做对的事情比把事情做对重要。
11 . 成功不是将来才有的,而是从决定去做的那一刻起,持续累积而成。
12 . 任何业绩的质变都来自于量变的积累。
13 . 失败是什么?没有什么,只是更走近成功一步;成功是什么?就是走过了所有通向失败的路,只剩下一条路,那就是成功的路。
14 . 推销完全是常识的运用,但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上,才能产生效果。
15 . 凡真心尝试助人者,没有不帮到自己的。
16 . 客户没有高低之分,却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间,可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
17 . 你现在所想的和所做的,将会决定你未来的命运。
18 . 要打动顾客的心而不是脑袋,因为心离顾客装钱包的口袋最近了。
19 . 不是境况造就人,而是人造就境。
20 . 只要花一点时间:慎重的考虑和计划,然后果敢实施,定能解决一切工作的问题,难题。