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文 | 华商韬略 浅夏
山东的一个县城，一头管着亡者的死处，一头条制霸着活人的衣服。
这个县城就是山东曹县。
日本90%的棺木都是中国山东曹县生产的，日本的老者在电视上鞠躬表示，“感谢你们让我的灵魂得到安息”。
同时，曹县也是汉服界的扛把子，三分天下有其一，当地经电商渠道卖出的汉服产品已经占据到全国汉服线上销售额的三分之一。
与JK制服、Lolita裙并称为“破产三姐妹”的汉服，让曹县从大学生难觅的三线贫困小城蜕变为百万富豪很平常的富豪县。
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在这个“中国最大汉服生产基地”，至今已诞生数百个汉服加工企业，汉服已经帮助那里的人实现了真正的跨越式富裕。一件汉服，价格从几百元到上万元不等，更高的能达到几万块，每件大概能有30%的利润。
因为统治着市场的大头儿，很多一二三四线城市都从曹县订货，生意干得大的企业，每年销售额能够达到上千万。
如此惊人的造富能力，除了线上电商的功劳之外，与曹县的发展历史也有着密不可分的关系。
在做汉服生意之前，曹县人民主要以生产销售演出服为收入来源，但利润一直不高。尤其是在互联网还没有覆盖到这里的时候，村民大多贫困，年收入还不到4500元。
汉服热给曹县人吹来了钞票，制作汉服的绣花机就是曹县人的印钞厂。
在许多村民的眼里，汉服仍然不过是成本低、利润高的绣花女装。随着汉服圈子的迅速扩张，曹县的服装厂家敏锐地捕捉到商机，通过仿制爆款绣花女装打入低端市场填补市场空白。
这一产业升级催生出电商相关企业约4000家、网店6万余家，28万人因此有了工作。据那里的人说，一家经营良好的线上店，转让价格有时能达四五十万，有的女儿出嫁的嫁妆不是车和房，而是线上汉服店。
拿卖得最多的款式简单的曲裾式汉服为例，这类服装常常被当作一次性社团等演出，需求旺盛，对质量工艺的要求也没那么高，村民们经常收到大批量订单。
既然是衣服，就涉及到设计费用。一些卖家请不起昂贵的设计师，所以看到好的样式会出一两千的设计费，雇人来做，但厉害的地方在于，大多数村民，因为有着之前演出服的改造经历，会亲自出手，改改图样，自己充当设计师。
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靠着这种特殊的手艺，没上过学、连普通话也说不好的村民们，几年之内迅速崛起百万富翁已是稀松平常。
有些野心更大的老板，除普通款以外，还会开辟高端版汉服，单件价格在三千元到上万元不等，生意规模大到每年销售额达到上千万。
曹县大多数汉服厂家走的都是大众、平价路线。几十块一件的汉服，成为曹县汉服市场的主流。
对于主流汉服圈，曹县汉服更像是靠低成本打击的拼多多，山寨一度成为曹县难以摆脱的符号。但随着一些汉服商人完成原始积累，他们也开始走向中高端产品。
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蚂蚁雄兵到制造业的顶端，无数企业由此走过，曹县注定也会摆脱山寨的印象。
这样的故事也发生在茶叶领域，在一众茶叶品牌打造了足够雄厚消费基础后，小罐茶依靠科技手段，将8位大师的手艺塑造成标准化的流程，让炒制从玄学变成了科学，让高端茶叶成为稳定产出。
由此，上万中国茶叶比不上一个立顿，也被小罐茶和杜国楹变为历史。
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