你如何经营自己的人际关系（这三种经营人脉的方法）

以前，参加工作，

家里人说，在单位上，要搞好人际关系。

于是我的办法就是，请客吃饭。

今天请一些同事领导吃饭，

明天又请另外一批同事领导吃饭。

后来，不限于同事，对待朋友也是如此。

这样做的效果也不错。

但凡别人组局，也经常叫上我。

不过，我发现这样做的效果并不是自己想要的。

一方面，过多请客吃饭，自己花了不少钱。

另一方面，关键时刻，找这些同事朋友帮忙，别人未必愿意伸手。

后来，我问我的老领导，

为什么我请别人吃了那么多饭，别人并没有成为我的助力。

我的老领导说了两句话，我记忆深刻。

第一句话，别人缺你这顿饭吗？

第二句话，你请别人吃饭，只不过是保持有关系，

但是并不代表，吃的越多，关系就越好越深。

我算是明白了，

请客吃饭固然有效，

但是，并意味着，别人要换你这顿饭的人情。

再说，一顿饭的人情值多少钱？

请客吃饭有用，但是别太多。

偶尔用一下就够了。

大多数人对于人脉的经营，

停留在请客吃饭上。

而有一些人精、高手，

则注重编织人际关系网。

我的老领导就是这样的高手。

他很少参与饭局，

因为他说，带来不了增量的饭局，就是无效社交。

而所谓增量，就是人脉和利益。

他组的饭局，分两种人。

一种是熟人，平时打交道多的朋友。

还有一种是生人，就是这个圈子之外的人。

通过饭局，让熟人和生人彼此认识，

拉入到自己的人际圈子来。

很多人也都愿意参加他组的饭局，

因为能够认识到自己需要的人，

对于自己也是一种提升。

伴随这老领导这样编织人脉，

老领导认识了很多人，

在几年前，他辞职创业，

就有一大批人给他投资了。

这些人都是他通过这样编织人脉建立起来的。

经营人脉，不是单纯的维护关系，

而是要让人脉流动起来，

认识更多、更强的人，

完成你的人脉更新。

都说职场就是利益场。

其实生活中人际关系也是利益场。

别人和你相交，

一方面是感情、关系因素。

但是更有一方面也是利益因素。

甚至来说，大多数的关系，

都是利益主导的。

很多时候，我们常说，

别人不帮自己，认为是别人无情。

其实关键问题是，别人帮你不值。

在经过老领导的点拨后，我算开悟了。

于是饭局也去的少了，

当然，组局拓展人脉，我是做不来。

我会刻意的做了另一件事，帮朋友找机会。

比如，自己有朋友有一些项目或者需要，

正好我知道有人有，于是我会牵线搭桥。

比如，看到好的项目，

于某个朋友正在做的或有关的，

会告诉他一声。

比如，知道某个朋友有一些资源上需求，

我会刻意帮他留意一下。

心中带着别人，帮朋友找到一些机会。

有些朋友，也因为我的建议而赚了一些钱。

就算我自己不组织饭局，

也有很多人请我参加饭局，

无他，因为我能帮他们，给他们带来利益。

最好的维护人际关系的方式，

就是互利互惠。

你能给别人带来别人需要的利益，

别人自然会投桃报李，

心中记住这份人情。

比起请客吃饭，强多了。

所以，各位朋友，

请不要花太多无效的时间用来请客吃饭。

多花时间在自己身上，

提高自己，让自己能够给别人带来利益。

这样你的人脉会越来越好，

这才是经营人脉的根本。

—— END ——