买东西最怕什么？内行欺负外行！
有没有遇到过这种业务员，满口的专业术语，把你说的云里雾里 ？
这种情况下最容易因为信息不对称，被他们降维打击！
这25句「保险黑话」必须提前学会，让业务员不敢忽悠你！
1 - 保险人：生产保险产品的“人”，其实是保险公司，不是平时卖给你保险的那些业务员！
2 - 保险代理人：专门卖某家保险公司产品的人，比如每个人身边都有的“平安的业务员”、“中国人寿的业务员”、“友邦的业务员”...他们都是保险代理人
3 - 保险经纪人：基于投保人的利益，为投保人买保险提供中介服务的人，他们可以卖很多保险公司的产品，不局限于某一家
那代理人和经纪人都是卖保险的，哪个更好呢？
以后我会专门用三个故事、一篇文章来仔细分析！
4 - 投保人：简单说就是花钱买保险的人，也是保单的拥有人。
5 - 被保险人：就是到底“保”谁，可以是自己，也可以是别人。
6 - 受益人：就是保险利益到底归谁，比如我作为投保人，给我老婆投了一份保险，受益人写我儿子，即使将来我和我老婆负债累累，但是保险合同的利益仍然归保险受益人，不会用来偿付债务。
如果你的老板给自己买保险，受益人能写“小三”的名字吗？
7 - 交费期间：一共需要缴费的年数，比如“20年、30年、趸交（dǔn 交，一次性交清的意思）”。
8 - 犹豫期：投保后，会有10-15天的“犹豫期”，在这期间退保的话，不会有保费损失（但可能损失工本费）
9 - 等待期：又叫“免责期、观察期”。犹豫期后，保单要隔一段时间才正式生效（如30天、90、180天）。这是为了防止有人“带病投保”而设置的防火墙。
10 - 宽限期：没有在规定时间按时交费的话，保单不会立即失效，而是有一定时间的宽限期，宽限期内 万一你出险了，要理赔，保险公司是不赔的。
11 - 短期险：交一年保一年的产品，叫做短期险；反之，保障终身的叫长期险。
12 - 免赔额：比如，免赔额1万，就是指“一万以内”的部分不赔，一万以上可赔，大部分「百万医疗」都有5千～1万的免赔额。
13 - 核保：投保前，对投保人的“健康、财务”等状况审核，确认符合标准后可投保。
当你觉得买保险就是根据“性价比”去挑保险的时候，会发现保险公司也在挑人
你想买，它还不一定会卖
14 - 标准体：投保时的健康状况，符合投保要求；反之，称为“非标体”。
15 - 责任免除：责任除外的情况，比如“战争、自杀、打架斗殴”等情况，不予理赔。
16 - 退保：不再续保，把保单退掉。99%的退保能拿回的“现金价值”都很少，尤其是在刚刚投保后的前几年，所以，投保前一定要慎重，以免因后悔而难以退保。
17 - 现金价值：如果退保的话，可拿回多少现金。
为什么很多保险坑人，就是因为现金价值太低，有保险你保费交了100w，现金价值就20w，买了以后你觉得保险不合适，要退保，会被直接坑掉80w
18 - 投保人豁免：在保险的保障期间，如果投保人发生保险约定事故，那么剩余保费就可以无需缴纳了，但保障仍旧有效。
19 - 被保险人豁免：当被保险人产生保险合同书中订立的状况时(例如得了一定轻疾、重大疾病或残废等)，保险公司会免除被保险人剩余应交纳的保险费用，而保险合同书依然有效且保障內容不变。
20 - 保费倒挂：保费倒挂的意思是指投保人所缴纳的保费大于保险金额，比如要交55万保费，却只能保50万保额。
保费倒挂肯定很亏！但是，是不是一定就不要买了？不一定，以后会说！
21 - 标准承保：保险公司正常允许你投保。
22 - 除外承保：保险公司允许你投保，但是要免除一些责任，比如你本来有甲状腺结节，那么保险公司除外甲状腺相关疾病责任承保，你患了各种甲状腺疾病，保险公司不赔，患其他病，保险公司还可以赔。
23 - 加费承保：被保险人进行健康告知之后，保险公司根据被保险人的实际身体健康情况，给出的在标准保费增加一定保费比例的承保结果，比如正常你这个年纪买某一款保险是1万/年，因为过于肥胖，保险公司要加价30%，那你每年的保费就是1.3万/年。
24 - 延期：保险公司觉得暂时不能承保，过段时间再说。
25 - 拒保：保险人拒绝接受投保人投保申请的行为。
如果你跟业务员说话时，飙出一两句，他绝对不敢忽悠你！
