买东西最怕什么?内行欺负外行!
有没有遇到过这种业务员,满口的专业术语,把你说的云里雾里 ?
这种情况下最容易因为信息不对称,被他们降维打击!
这25句「保险黑话」必须提前学会,让业务员不敢忽悠你!
1 - 保险人:生产保险产品的“人”,其实是保险公司,不是平时卖给你保险的那些业务员!
2 - 保险代理人:专门卖某家保险公司产品的人,比如每个人身边都有的“平安的业务员”、“中国人寿的业务员”、“友邦的业务员”...他们都是保险代理人
3 - 保险经纪人:基于投保人的利益,为投保人买保险提供中介服务的人,他们可以卖很多保险公司的产品,不局限于某一家
那代理人和经纪人都是卖保险的,哪个更好呢?
以后我会专门用三个故事、一篇文章来仔细分析!
4 - 投保人:简单说就是花钱买保险的人,也是保单的拥有人。
5 - 被保险人:就是到底“保”谁,可以是自己,也可以是别人。
6 - 受益人:就是保险利益到底归谁,比如我作为投保人,给我老婆投了一份保险,受益人写我儿子,即使将来我和我老婆负债累累,但是保险合同的利益仍然归保险受益人,不会用来偿付债务。
如果你的老板给自己买保险,受益人能写“小三”的名字吗?
7 - 交费期间:一共需要缴费的年数,比如“20年、30年、趸交(dǔn 交,一次性交清的意思)”。
8 - 犹豫期:投保后,会有10-15天的“犹豫期”,在这期间退保的话,不会有保费损失(但可能损失工本费)
9 - 等待期:又叫“免责期、观察期”。犹豫期后,保单要隔一段时间才正式生效(如30天、90、180天)。这是为了防止有人“带病投保”而设置的防火墙。
10 - 宽限期:没有在规定时间按时交费的话,保单不会立即失效,而是有一定时间的宽限期,宽限期内 万一你出险了,要理赔,保险公司是不赔的。
11 - 短期险:交一年保一年的产品,叫做短期险;反之,保障终身的叫长期险。
12 - 免赔额:比如,免赔额1万,就是指“一万以内”的部分不赔,一万以上可赔,大部分「百万医疗」都有5千~1万的免赔额。
13 - 核保:投保前,对投保人的“健康、财务”等状况审核,确认符合标准后可投保。
当你觉得买保险就是根据“性价比”去挑保险的时候,会发现保险公司也在挑人
你想买,它还不一定会卖
14 - 标准体:投保时的健康状况,符合投保要求;反之,称为“非标体”。
15 - 责任免除:责任除外的情况,比如“战争、自杀、打架斗殴”等情况,不予理赔。
16 - 退保:不再续保,把保单退掉。99%的退保能拿回的“现金价值”都很少,尤其是在刚刚投保后的前几年,所以,投保前一定要慎重,以免因后悔而难以退保。
17 - 现金价值:如果退保的话,可拿回多少现金。
为什么很多保险坑人,就是因为现金价值太低,有保险你保费交了100w,现金价值就20w,买了以后你觉得保险不合适,要退保,会被直接坑掉80w
18 - 投保人豁免:在保险的保障期间,如果投保人发生保险约定事故,那么剩余保费就可以无需缴纳了,但保障仍旧有效。
19 - 被保险人豁免:当被保险人产生保险合同书中订立的状况时(例如得了一定轻疾、重大疾病或残废等),保险公司会免除被保险人剩余应交纳的保险费用,而保险合同书依然有效且保障內容不变。
20 - 保费倒挂:保费倒挂的意思是指投保人所缴纳的保费大于保险金额,比如要交55万保费,却只能保50万保额。
保费倒挂肯定很亏!但是,是不是一定就不要买了?不一定,以后会说!
21 - 标准承保:保险公司正常允许你投保。
22 - 除外承保:保险公司允许你投保,但是要免除一些责任,比如你本来有甲状腺结节,那么保险公司除外甲状腺相关疾病责任承保,你患了各种甲状腺疾病,保险公司不赔,患其他病,保险公司还可以赔。
23 - 加费承保:被保险人进行健康告知之后,保险公司根据被保险人的实际身体健康情况,给出的在标准保费增加一定保费比例的承保结果,比如正常你这个年纪买某一款保险是1万/年,因为过于肥胖,保险公司要加价30%,那你每年的保费就是1.3万/年。
24 - 延期:保险公司觉得暂时不能承保,过段时间再说。
25 - 拒保:保险人拒绝接受投保人投保申请的行为。
如果你跟业务员说话时,飙出一两句,他绝对不敢忽悠你!