直播带货，火！
我市直播带货群体有多大？
直播带来多大效益？
想让商品卖得好有哪些技巧？
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大庆市电子商务协会会长肖黎华
秘书长王诸奎
一一分析并提出建议
■问：什么是直播带货？
答：直播带货是一种新型商业模式，是“网络直播 电商模式融合”的产物，主要是通过互联网平台，借助主播或者店主本身，在线上展示、解答、推广产品的一种服务模式，其可视性、互动性强，能同时满足消费 娱乐的双重需求。
■问：直播带货是什么时候出现的？
答：2016年，淘宝直播上线，标志着直播带货走到大家眼前。之前，它一直以专职的直播人员，从事游戏、文艺、演艺、娱乐等为主，优秀的专职主播通过努力积累了众多粉丝，逐步演变了粉丝经济，粉丝变现，让直播成为了经济发展的一个手段，此前线下实体商家少有参与。
■问：今年，直播带货为啥这么火？
答：疫情期间，宅在家里，要依靠手机、电脑，来社交、工作和生活。各种电商平台，如京东、拼多多、淘宝及本土社区电商，为人们生活提供了极大的便利，为此，各平台的直播悄然兴起，并成为电商营销的一个主力，众多电商平台开放了直播入口，加大了直播投入力度，抖音、快手等直播平台，成为很多人的社交与购物窗口。
小微企业生存难，库存大量积压，没有销路，从个人、企业，甚至到政府相关部门，都看到了直播带货的商机，并积极推动、参与。据不完全统计，我市现有网红及主播近两万名，这个群体还在进一步扩大，他们的粉丝量，从几百到数十万的都有。
■问：直播带货的哪些优势，让市民、企业这么青睐？
答：直播代替了原有电商平台中的产品图片、文字的介绍，以主播以真人的方式进行体验与展示，声文并茂地向消费者展示，有着很好的体验效果。现场的互动、问答，更促进了消费者与主播的关系，可以更加了解产品。
直播，不是简单地在线卖货，它还拥有很多功能，如宣传功能，增进品牌曝光度、实现引流，卖家与买家实时互动等。
■问：直播带货，是如何改变市民消费习惯的？
答：参与的消费者更多的是对主播内容的关注，喜欢男装的，一定进入到关注的男装直播间，喜欢化妆品的女士，一定是进入自己感兴趣并关注的直播间。
各电商平台按照产品分类、消费者兴趣，做了更加精准的区分，在带来更多精准流量和消费的同时，也逐渐改变了大家的消费习惯，满足了大家的各种消费需求和心理。
■问：直播带货，给商家、企业带来了哪些改变？收益如何？
答：在疫情期间，我市一家运动品牌专营店的销量不多，为此专门培养了自己的主播，每天晚上直播，最少时粉丝量也有6000余人，物美价廉的商品，每天都有数百单的成交量；在萨区金田一家女装店，老板自己做模特，展示各种服装，员工负责下单、打包、发货，每天有近百件的成交量，电商直播让更多的企业看到了希望。
■问：市民有需求，企业要效益，推动电商发展是如何进行的？
答：今年注定是一个直播年，很多企业想培养主播和学习如何做好主播。2010年成立以来，大庆市电子商务协会就致力于对电商平台、企业进行科学、系统化的引导和培训，今年2月初，在线上组织了企业的财务管理、税法政策的培训，让会员企业参加北京用友数字企业的体验馆。
4月30日，大庆首届网购促销节在让区九佰街社区开幕，网购节联合了九佰街社区电商平台、庆团网、菜好多、亲民诚品等电商平台，众多的电商提供了质优价廉的商品，让市民享受网购的优惠及配送服务的便捷。
■问：为推动直播经济，开展相关培训了吗？下一步，如何做？
答：4月中旬，邀请了崛起商学院网红主播培训基地，为我市168家本地会员企业，做了为期3天的主播线上培训，从零基础开始教企业如何开发并做好主播，应企业的要求，在5月初又为近百家企业提供了更加精细化的主播培训，帮助企业实现电商的转型升级。
目前，大庆市电子商务协会正在筹备大庆电子商务直播基地，为中小微企业做电商直播的业务指导，培养企业自己的主播人才，同时为企业提供商品的展示、商品仓储，并联合本地的物流，为中小微企业提供产品、主播培训、主播带货、商品仓储和物流配送的一体化服务，帮助企业实现电商渠道的发展通路。
商家及企业有相关需求，可拨打电话：18245908177咨询。
■问：如何通过直播，吸引消费者，带来流量，扩大产品销量呢？
答：直播带货的核心需要有精准的流量粉丝，需要有众多关注度，没有人是不行的；其次，还需要有优质的产品，要保质保量，要有竞争力的价格优势。
当然，适合网络传播风格的产品包装，完善的物流、仓储、售后等都很重要。
直播行为主要依托电商平台开展，主播群体在开展直播时，要充分认识作为主播或经营者要承担的法律责任和风险，为消费者提供真实、可靠的信息和商品，应当注意自己的直播内容，不能只要人气、只获收益，不受法律约束。
■问：直播带货，未来走向如何？
答：直播带货，是一种新型商业模式，为各企业的转型提供了选择，它也是现在及未来企业发展的一个通道，门槛看似很低，但做好却不容易。
很多新事物，都经历了从无序到有序的过程，直播也定会经历大浪淘沙，筛掉一大批不符合市场及消费规律的企业或人群。因此，要想商品卖得好，企业就要“放长线钓大鱼”，充分保障品质和服务，这才是做好“直播带货”的根本。
责编：李佳明 审核：代宝柱 监制：王鹏程
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