卖房市场有句行话，天下没有难卖的房子，只有犯懒的房东和不靠谱的中介，深以为然。卖二手房，几乎没有人不委托中介，但怎么与中介打交道，很多人都不清楚，误以为把卖房信息告诉中介，自己房子在手，就可以坐享其成等着收钱了，这种想法太天真了，很容易破财或踩坑。
很多房主都认为，买房才有风险，卖房可以高枕无忧，委托中介卖房，卖给谁？卖多少钱？都是自己说的算，不会有什么问题，殊不知委托中介卖房，同样有风险，不小心就会被套路。做买房包装服务这么多年，我见过不少强势的房主，因为没经验，不懂卖房逻辑，让中介蒙得团团转，有的人不仅卖亏了钱，还惹上了官司，所以和中介打交道，一定要有些警惕性，他们为了自身利益，不仅会忽悠你，诱导你，还会联合买家一起拿捏你，想把房子卖个好价钱，和中介打交道，以下五个诀窍要牢记。
一.卖房不签独家代理卖房找中介，千万不要签独家协议，独家代理的坑很深。卖二手房，一定要广撒网，去多家中介门店挂盘，引入竞争，你家房子才能卖得快，卖个好价钱。签独家代理协议，不仅会错失更多曝光机会，还会导致你家房子变成压价对象，最后割肉卖成白菜价。房子不错，中介才愿意和你签独家，为赚取卖房差价，他们会支付一些保证金给你，说什么委托期内房子卖不出去，保证金就归你，表面上看对你有利，但如果你收了钱，就等于和他们绑定了，有人出再多的钱，你都不能卖了，卖房你就违约了，不仅要补偿他们中介费损失，还要赔偿违约金。卖房签独家代理，说白了就是签了卖身契，你家房子会被对方死死拿捏，里里外外让你损失很多钱。
二.别听中介意见定价由于没有经验，很多房主挂盘时，都会咨询中介卖多少钱合适，中介为快速卖掉房子，赚取中介费和提成，一定会对房子百般挑剔，找出各种理由压你房价，因此想要卖个好价钱，房主就不能犯懒，需要提前对自家房子有个正确评估，怎么正确评估？教大家一个小技巧，挂盘前你可以假装买家，按你家房子情况，向周边中介询价，中介为了成交，给买家报的价格，通常是比较靠谱的，这个价格，可以作为你卖房的底价，在此基础上，你再根据自家房子的优势进行适当溢价，这样就不会把房子卖便宜了。另外，在中介面前，千万不要表现出着急卖房，否则他们会抓住你弱点，不断施压让你降价，最终达到他们吃差价的目的。
很多房主委托中介公司后，就当起了甩手掌柜，直接把钥匙交给中介保管，方便他们随时带客户看房。殊不知这样做，存在很多隐患，不仅有损坏房屋或物品被盗的风险，还容易让自家房子失去控制，变成别人的“托儿”，大家可能不知道，中介行内有种ABC带看法，简单说就是用对比卖房。打个比方，为卖掉利润高的 A房源，他们会找一套普通的B房源，和一套报价虚高、但性价比低的C房源来做陪衬。看房时，先带买家去看B房和C房，最后再带看A房源，这样买家看完，就会产生强烈的差异感，快速签约A房源。所以，别把钥匙轻易交给中介，看房环节自己最好亲自到场，如果住得远工作忙，那就规划一下集中看房，根据自家房子特点，设计每周固定看房时间，这样既可以规避房子的硬伤，还能产生饥饿销售效果，让中介和买家觉得你家房子很抢手，看房人这么多，根本不愁卖。
四.不要透露你的底价中介是买家那伙的，所以他说得再好听，都不要把你的底价告诉他，因为他一定会泄露给买家，让你彻底失去谈判空间，做生意如同打仗，对方掌握底牌你就被动了，中介和买家会联手拿捏你，成交不低于底价，他们肯定心有不甘。二手房产交易，是买卖双方博弈的过程，从心理学角度分析，有时买家并非差钱，而是想追求那种占便宜的感觉。假如你的心里底价是500万，那么报价至少要510万，这样在交易中，就预留出了10万砍价空间，讨价还价过程中，你适当做些让步，买主就会感觉自己赢了，占了很大便宜，愿意成交。如果你把500万的底价告诉了中介，并咬死少500万不卖，买家就会认为你很不好说话，他占不到便宜，心里就会产生消极情绪，拒绝买你家房子。
挂盘后房子卖不动，房主普遍会着急，自乱阵脚就会接受中介的洗脑，开启一路降价模式，陷入中介事先挖好的坑中，告诉大家一个真相，卖房信息发布后，大部分中介公司，都会先晾你一段时间，用报价高没客户做理由，打击房主的售房预期，逼你自己主动降价，降到买家有便宜可占的程度，他再带客户去看房，这样他就容易赚到高提成了。说实话，房子能否顺利卖出，和价格关系不大，关键在于曝光流量。别听中介忽悠，什么没有卖不掉房子，只有不合理的价格，每个小区最先卖掉的，并不是价格低的房子，而是有曝光量的房子，有曝光才有销售。中介不推广，买家看不到，房子再好你都卖不掉。所以卖房，首先要防止中介做手脚，要想办法扩大曝光，即使降价，也要先查一下你家房子的浏览量，中介每天在朋友圈，发没发卖房信息，没有流量和曝光，你再降价都没有用。
卖房是一门技术活，但很少有人研究，90%以上的房主都不懂卖房，都是乱买瞎卖，几百万上千万的房子，会卖和不会卖，差价不是一点点。
谁家房子都不多，卖了就没了，想抓住机会，卖个好价钱，不仅要提防中介套路，更要通过学习提升认知，掌握正确方法，评论区留言想学习，我送份《卖房十大技巧》给你，照着做，一定能多卖不少钱。我是老薛，做设计、包装卖房，有很多好办法！
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