厂商发展伙伴关系是市场竞争的必然结果！建立厂商伙伴关系需要厂商双方有共同的合作理念，下面来看看福田电器厂商共赢理念。
受福田电器的委托，武汉新蓝海咨询对营销渠道进行了咨询，并提成了福田电器厂商共赢的理念。
1、福田电器经销商的共赢理念
（1）愿意与厂家签订终身合同；
（2）承诺实现公司化运作销售福田产品；
（3）100%对区域销售负责，成立市场部、销售部等；
（4）不依赖厂家销售；
（5）维护市场销售秩序不窜货不低价；
（6）有销售新品和处理积压品的能力；
（7）愿意对区域市场进行品牌宣传；
（8）有打败竞争对手成为区域No.1的信心和方法；
（9）承诺只做福田品牌。
2、福田电器厂家的共赢理念
（1）把经销商当成厂家的资产；
（2）福田产品是经销商赚钱的工具；
（3）厂家确保经销商的利益；
（4）愿意与经销商签订终身合同；
（5）经销商的成长比厂家赚钱更重要；
（6）确保经销商有年赢利一千万以上的区域市场；
（7）厂家完全依靠经销商做销售；
（8）厂家确保持续生产出有竞争力的新产品；
（9）对于优秀经销商不断奖励新的销售区域。
很明显，这不是两个组织间普通的运行规则。伙伴关系不只是要拥有当前的忠诚关系、它涉及对未来的信心，和以其他机会为代价而对伙伴进行投资的意愿，从而达到保持和发展业务关系的目的。
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