在保险行业，从业者数量庞大，高达五千万以上。然而，关于这个行业的话题，他们却很少会开口与之交流。一些人可能是因为他们的表现不够出色，不愿意回顾失败的经历。另一些人之所以避而远之，是因为他们不愿暴露行业内的机密，担心危及职业生涯。
然而，我作为一个特殊的例子，愿意与大家分享我的经验，以便让大家更深入地了解这个行业，避免上当受骗。你是否曾思考过，为什么有那么多人纷纷加入保险行业？为什么那么多人向你展示他们的收入，甚至提供工资条？与其他行业相比，你是否有见过类似的现象呢？
我在保险行业已有25年的经验。回顾这25年的历程，我觉得从试用业务员到业务总监的过程是非常有趣的。如今，我已经从保险代理人的角色中脱身，成为一个保险代理公司的投资人和经营者。让我来分享一下我对这个行业的看法吧。
作为一个刚被招募进入保险行业的人，是一名试用业务员，在前三个月的试用期内，首先要努力转正。只有转正后，你才能获得更多的利益。在试用业务员期间，你的佣金会有所折扣，并且还不能招募其他人加入。最快的试用业务员可能会在当月就顺利转正。一旦转正，你就晋升为正式业务员了。同时，招募你的人也会因此获得一笔转正津贴，数额通常为几千元。如果此时他还不是主管，只是个业务员的话，你的到来还能帮助他晋升职位。
在保险行业中，有两种主要的收入来源：一是销售保险产品；二是增员。如果你成功招募到合适的人员，招募的费用甚至可能比销售保险产品所赚取的收入还要高。
因此，保险公司真正招募的不是业务员或代理人，而是客户。
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