开实体店的模式(千万别再开实体店了)

首页常识更新时间:2023-10-15 03:07:59

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有些人寄希望于短视频,将其视为实体店的救命稻草;还有人坚信只有直播带货才能拯救自己的门店。然而,我在互联网领域拥有10年的经验,帮助了数百家实体门店成功转型。我要告诉你,2022年,实体店要想生存,必须掌握这5种全新的经营模式。

1、放大实体店的价值

实体店当前面临的最大问题不仅仅是电商的竞争,还有认知能力的局限,导致许多老板不知所措,盲目跟风。比如,近两年直播带货风靡一时,许多实体店开始效仿,结果却大多以失败告终。因为直播带货需要强大的流量和供应链支持,而这正是大多数实体店的短板。因此,效仿只会加速倒闭的速度。正确的做法是,要放大实体店的核心价值,提升实体店的体验价值,满足新一代消费者的精神需求和体验需求。像长沙的温和友、北京的SKP-S、长春的某山这里,都是在增加线下体验价值,满足了新一代消费者的需求,这才是未来实体商业的出路。

2、线上与线下融合的模式

大型实体商业可以投入资金和资源,打造沉浸式的购物体验,满足年轻消费者的需求。但对于小型零售店来说,如何适应新的时代是一个挑战。零售店不仅需要提升实体店的体验价值,还需要 embrace 互联网,将线上和线下相结合,满足消费者多场景的购物需求。像百果园、名创、波司登、完美日记等零售店,在互联网的冲击下,都在实体门店的基础上,开设了社群、建立了自营小程序商城等。通过线下作为体验店,吸引老客户进入自家的流量池,建立紧密关系,提高复购率。

3、立体营销模式

虽然直播带货受欢迎,但它本质上与传统电子商务没有太大区别,只是一种不同的销售渠道。未来的商业形态将更多元,除了简单的线上线下融合外,还会出现立体的渠道形态。例如,线下可以设立前置仓、体验店等功能,线上可以通过社群、直播、私域、短视频以及智能购物设备等多种渠道形态。立体的商业形态可以真正满足不同消费者的购物需求。

4、从创业市场中找到机会

立体营销模式提供了更多流量入口和销售渠道,但本质上仍然是零售业。如果想要更快地改变实体店的经营困境,可以考虑跳出零售市场,进入创业市场。例如,通过建立线上商城,招募合伙人,吸引更多用户加入。招募的合伙人越多,就能够建立更多的利益关系,驱动合伙人持续消费,借助合伙人的流量入口裂变更多的用户。然而,这种模式只适用于具有供应链优势和品牌溢价能力的连锁企业,个体户不宜尝试。

5、线上引流、私域存量

面对实体门店的大规模淘汰,无论是餐饮店、零售店还是美容美发店,2022年要想提升流量、增加销量和复购率,都必须学会线上引流和私域存量。线上引流不仅包括加入外卖平台、同城电商平台,还可以通过短视频发布宣传。例如,一家美妆店可以定期举办活动,将人气爆棚的场景通过短视频分享到同城,标明门店位置和活动内容,以吸引同城客户到店消费。随后,将已经消费的客户纳入私域,以此不断打开线上流量入口,积累忠诚客户。

2022年,实体店的生存将取决于他们是否能够迅速适应新的经营模式,提高价值,融合线上线下,实行立体营销,找到创业机会,同时进行线上引流和私域存量的管理。

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