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有些人寄希望于短视频，将其视为实体店的救命稻草；还有人坚信只有直播带货才能拯救自己的门店。然而，我在互联网领域拥有10年的经验，帮助了数百家实体门店成功转型。我要告诉你，2022年，实体店要想生存，必须掌握这5种全新的经营模式。
1、放大实体店的价值
实体店当前面临的最大问题不仅仅是电商的竞争，还有认知能力的局限，导致许多老板不知所措，盲目跟风。比如，近两年直播带货风靡一时，许多实体店开始效仿，结果却大多以失败告终。因为直播带货需要强大的流量和供应链支持，而这正是大多数实体店的短板。因此，效仿只会加速倒闭的速度。正确的做法是，要放大实体店的核心价值，提升实体店的体验价值，满足新一代消费者的精神需求和体验需求。像长沙的温和友、北京的SKP-S、长春的某山这里，都是在增加线下体验价值，满足了新一代消费者的需求，这才是未来实体商业的出路。
2、线上与线下融合的模式
大型实体商业可以投入资金和资源，打造沉浸式的购物体验，满足年轻消费者的需求。但对于小型零售店来说，如何适应新的时代是一个挑战。零售店不仅需要提升实体店的体验价值，还需要 embrace 互联网，将线上和线下相结合，满足消费者多场景的购物需求。像百果园、名创、波司登、完美日记等零售店，在互联网的冲击下，都在实体门店的基础上，开设了社群、建立了自营小程序商城等。通过线下作为体验店，吸引老客户进入自家的流量池，建立紧密关系，提高复购率。
3、立体营销模式
虽然直播带货受欢迎，但它本质上与传统电子商务没有太大区别，只是一种不同的销售渠道。未来的商业形态将更多元，除了简单的线上线下融合外，还会出现立体的渠道形态。例如，线下可以设立前置仓、体验店等功能，线上可以通过社群、直播、私域、短视频以及智能购物设备等多种渠道形态。立体的商业形态可以真正满足不同消费者的购物需求。
4、从创业市场中找到机会
立体营销模式提供了更多流量入口和销售渠道，但本质上仍然是零售业。如果想要更快地改变实体店的经营困境，可以考虑跳出零售市场，进入创业市场。例如，通过建立线上商城，招募合伙人，吸引更多用户加入。招募的合伙人越多，就能够建立更多的利益关系，驱动合伙人持续消费，借助合伙人的流量入口裂变更多的用户。然而，这种模式只适用于具有供应链优势和品牌溢价能力的连锁企业，个体户不宜尝试。
5、线上引流、私域存量
面对实体门店的大规模淘汰，无论是餐饮店、零售店还是美容美发店，2022年要想提升流量、增加销量和复购率，都必须学会线上引流和私域存量。线上引流不仅包括加入外卖平台、同城电商平台，还可以通过短视频发布宣传。例如，一家美妆店可以定期举办活动，将人气爆棚的场景通过短视频分享到同城，标明门店位置和活动内容，以吸引同城客户到店消费。随后，将已经消费的客户纳入私域，以此不断打开线上流量入口，积累忠诚客户。
2022年，实体店的生存将取决于他们是否能够迅速适应新的经营模式，提高价值，融合线上线下，实行立体营销，找到创业机会，同时进行线上引流和私域存量的管理。
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