起步一不背靠IP加持，二不依赖头部市场，国内厂商沐瞳的《Mobile Legends：Bang Bang》（《无尽对决》，以下简称《MLBB》）是如何走到如今这一步的，未来它还能达到怎样的高度都实在令人好奇。
文 /二闹
在一些世界赛相继结束到迎来2022年，国内MOBA观众的日子可能已经寡淡了一段时间。不过对于一些海外观众来说，他们的「狂欢」才刚刚结束不久。
一个月之前，由上海沐瞳科技主办的《MLBB》第三届全球冠军赛（以下简称M3）在新加坡旅游局（STB）的支持下落地「花园城市」。来自印尼、菲律宾、马来西亚、美国、巴西、土耳其、秘鲁、沙特、新加坡等国家的16支队伍展开了为期13天的巅峰对决。到上个月19日，《MLBB》这一项目也终于在年底迎来第三届世界冠军。
对于国内玩家与观众来说，《MLBB》这款产品以及其国际赛事品牌M赛相对陌生，可能出于沐瞳这一国内厂商以及字节跳动的关系，大家对《MLBB》仅仅是听说过但了解不深。然而实际上，在海外，无论是《MLBB》还是M赛，两者的大名都「如雷贯耳」。
这种说法并非空穴来风。先来看看《MLBB》所取得的成绩，在2021年初，根据Sensor Tower以及其他数据网站统计，《MLBB》的MAU已经超过9000万，这一数字足够其在全球手游产品第一梯队站稳脚跟。再来看看其电竞产品的佳绩，2019年，《MLBB》第一届全球冠军赛正式在吉隆坡举行。作为该产品官方的第一届世界赛，M1在当年赛事举办期间的最高同时在线观看人数（PCU）就接近百万。而之后的两届赛事，这些数字就越来越夸张了。
2021年1月份，M2成功举办，根据Esports Charts数据，该赛事的海外总观看时长达到4200万小时，相比第一届赛事翻了近4倍，与此同时，海外PCU也超过300万，成为当时全球最受欢迎的移动手游电竞赛事之一。
到了去年年底，M3的数据又一次迎来翻涨。如今，M3的PCU已经高达319万，赛事总观看时长超过6000万小时，较M2增长49%。
从以上数据我们不难发现，在中国之外的市场，《MLBB》及其M赛已经成为最吃香的电竞赛事之一。这样的成绩也让人实在好奇，一不背靠IP加持，二不依赖头部市场的《MLBB》及其电竞产品，究竟是如何在短时间内迅速崛起的？
01
《MLBB》成功出海背后有何秘诀？
如何描述《MLBB》，许多海外玩家与粉丝将其称为东南亚、拉美、中东等国际市场上最受欢迎的电子竞技游戏之一。而从这一句描述上，也许我们就能发现这款游戏产品迅速在多个国家和地区走向「国民级」的蛛丝马迹。
行业数据机构Newzoo有这样一组统计数据，统计了截止2020 年，智能手机用户最多的国家/市场。在这份榜单中，除了中美两个全球最大的游戏、电竞市场之外，印度、印尼、这些东南亚国家以及巴西、墨西哥这样的拉美国家同样名列前茅。行文至此也许大家发现了，上述这些国家均是《MLBB》的核心市场。相对于中国、美国、欧洲等头部市场，这些「利基市场」虽然看起来发展资源相对弱势，但是庞大的智能手机用户群体却为《MLBB》的崛起打下了基础。
还有另一处细节，在海外的各类应用商店中，对《MLBB》的描述大多有这样一个标签——「轻量化MOBA手游」，只要对比其他手游产品，我们就不难发现「轻量化」的含义：设备配置要求较低、网络条件要求较低。这样的特点足以让《MLBB》在上述「利基市场」中如鱼得水，从而迅速扩张自身版图。
当然，《MLBB》为自己打造的「成长温室」也不只是轻量化这么简单。由于东南亚国家比较多，用户需求不集中，当地的互联网基建也较差。因此，《MLBB》最早步入东南亚市场时也并不轻松，做了大量的基础工作，例如大量的本土化适配。在《MLBB》进入东南亚市场早期，沐瞳便针对其设计超过20个语音包，专门针对高棉语、塔加洛语等语言做定制的本地化界面选项，部署保障网络稳定，解决支付问题等等。
除了早期基建之外，《MLBB》在内容本土化以及社区运营上也均有所深耕。例如根据游戏版本动态、赛事动态等不断更新的游戏攻略及资讯信息、丰富梗图、漫画、表情包等趣味内容，从玩家需求出发来满足不同平台用户的信息获取需求。此外，针对社群，《MLBB》还成立了专门的团队来运营玩家的UGC内容，目前已拥有同人画、cosplay、设计、梗图、表情包、小说、攻略、滤镜、手作等多个玩家创作者社群。凭借这些打法，《MLBB》围绕游戏产品所构建的生态已经成熟起来。
有了丰富的用户基础，电竞赛事生态的构建便水到渠成。如今，MPL职业联赛已经覆盖印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡等多个国家和地区，在柬埔寨、缅甸、俄罗斯、中东等国家及地区也已经构建起职业联赛体系。而在刚过去的2021年7月份，沐瞳又正式官宣在巴西建立地区联赛，迈出了从东南亚到全球的第一步。
《MLBB》持续在全球范围内开疆拓土的同时，成熟的赛事生态也是关键支撑。一方面，《MLBB》不同地区的职业联赛已经形成更优化的分成结构，以帮助大部分俱乐部实现盈利；另一方面，赛事官方也在持续帮助俱乐部搭建职业电竞体系，培养职业选手梯队，以保证整个生态的生命力源源不断。
在各地区职业联赛的建立之下，被《MLBB》覆盖的各个市场正在其电竞赛事生态中链接成一个整体，也为全球更多的《MLBB》玩家找到了更多的共同语言。在这样的发展模式下，《MLBB》及其电竞产品能够取得如此出色的成绩就不奇怪了。
02
《MLBB》还有怎样的发展前景？
相比《MLBB》是怎样崛起的这样的问题，也许更值得分析是它还有怎样的发展前景，尤其是在沐瞳归于字节跳动这一大厂阵营之后。
在被字节跳动收购之后，刚刚结束的M3赛事已经与字节系「头牌」TikTok展开了多维度的联动。
如果说过去的M赛的强势表现更多的原因来自于《MLBB》的「私域流量」，那么在与TikTok珠联璧合之后，不论是《MLBB》还是电竞赛事产品，都迎来了方式更便捷、资源更丰富的破圈机遇。
根据字节跳动官方数据统计，截至2021年，TiKTok在全球的MAU已经达到10亿。据统计，在全球约48亿的互联网用户中，使用TikTok的用户占比近20.83%。而在这部分人群当中，34岁以下用户占比接近50%，其中又有26%的人群介于18岁-24岁之间。这本身即意味着TikTok自身的用户资源与电竞游戏行业的垂直用户拥有极高的重合度。
通过与TikTok的联动，《MLBB》产品与赛事相关内容一方面能够迅速触及更广泛的垂直用户群体，以此来为自身的游戏与赛事产品供血。而另一方面，TikTok开辟的大众传播渠道也能够为其迅速拓宽内容传播边界。拥有这样一个全球级别的曝光渠道，无论是游戏产品还是赛事的商业价值都将迎来「升值」。
除此之外，随着如今的媒体平台走上综合性的道路，本就成熟的《MLBB》电竞赛事生态中大量的电竞品牌、俱乐部也能够顺势入驻TikTok，从而进一步体现后者对《MLBB》整个电竞生态的赋能作用。
在与TikTok这样的产品进行联通来使自身快速全球化的同时，还有一点细节值得注意，在《MLBB》这款东南亚「国民级」游戏产品背后，沐瞳科技是苗红根正的「Made in China」。
在沐瞳手中，虽然《MLBB》此前并不出现在国内市场，但是游戏产品中的中国文化元素随处可见。在游戏角色方面，阿凯、子龙、周、悟空等具有中国文化背景的英雄早在游戏产品诞生早期便出现了。在此之后，《MLBB》又推出了多位具有中国元素的其他英雄，如唐绾绾、翎、霸下、翀、珞翊、嫦娥等。而皮肤设计上，该游戏目前也已经制作并上线了20多款中华元素皮肤，覆盖了京剧、武侠、仙侠、春节、水墨、神话等多个主题，把优秀的中华传统文化带到了世界各地。
在TikTok这一更为大众化的渠道加持下，《MLBB》产品以及赛事也正在加速中国电竞的出海，自然也能够将《MLBB》所承载的中国文化进行更国际、更大众化的传播，在海外市场放大中国品牌的声量。
当然，聊到「Made in China」，我们也必须考虑到《MLBB》的另外一条发展路径，也就是回归本土。目前看来，《MLBB》不仅产品已经十分成熟，在海外市场也拥有不错的普及程度，而且其赛事产品如今也同样趋于成熟。单看《MLBB》产品与赛事体系本身，其实已经具备了回归本土市场的自身条件。此外，加上字节系各类产品在国内打下的江山，《MLBB》回归本土的生存环境其实也有所保障。
在「Made in China」的背景下，或许《MLBB》回归本土已经是时间问题，这也更让人好奇，如果《MLBB》能够在游戏与电竞行业的头部市场站稳脚跟，它未来发展的想象空间，又会扩大多少呢？
