今天，云集创始人兼CEO发了这样一条朋友圈：
在2016年12月获得2.28亿元的A轮融资后，今天，云集宣布获得了1.2亿美元的B轮融资，由鼎晖投资领投，华兴新经济基金等继续跟投。
值得一提的是，担任本轮独家财务顾问的是泰合资本，它服务过51信用卡、快的打车、拼多多、一下科技等明星公司，而且只做精品头部项目。
云集创始人兼CEO肖尚略表示，本轮融资将用于进一步整合上游供应链，完善AI大数据基础设施，以及提升各区域物流仓储能力，赋能更多社交电商领域中的小微创业群体，以创造更大的社会价值。
说到云集，除了如云的美女店主，以“电商老兵”自居的肖尚略其实是个非常有故事的创始人。
“创业是永远没有彩排的”，小WiFi在杭州钱塘江边，见到了云集创始人肖尚略。
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肖尚略，从第一代电商淘金者到新模式电商创始人
草根出身，淘宝店起家，这位刚刚迈入不惑之年的男人，用了三年，把云集从一天赚3万块的小打小闹，做成了日销售额最高过2.78亿元的大块头。
如果了解了肖尚略其人，你也就不难理解这各中原由。
2018年4月13日
小WiFi去到了位于杭州滨江的云集总部
为你们带来第一手
云集幕后的故事
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01
看得见的云集
仅用三年，年交易额破100亿
1978年生的肖尚略是安徽铜陵人，但在杭州这座城市，他已经“漂”了19年。
1999年，肖尚略来到杭州。而1999 年，恰巧可以称得上是中国电商开天辟地的一年。这一年，中国第一家电子商务C2C平台 8848 上线，也是这一年，马云做出了阿里巴巴。
肖尚略的第一份工作是在汽车用品店工作。不久后他就发现，很多车主会把廉价的汽车香水换成私人用的奢侈品香水。在窥探到奢侈品香水的商机后，2003年3月，肖尚略开了一家线上线下结合的“小也香水”。他专为4s店提供国际一线品牌的香水，很受市场欢迎，赚到了第一桶金。
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如今，云集上也有许多大牌香水
销量非常可观
3年后，随着网购的崛起，肖尚略迅速将“小也香水”业务线下部分撤掉，专注于线上，产品种类也逐渐增加。2010年，他的网店，年度销售额达到1.5亿元。
肖尚略成了第一代电商淘金者。
虽说彼时的肖尚略已经从一个小镇青年转型为财务自由的成功人士，但这些表象并没有蒙住他的双眼。每天坚持在钱塘江边晨跑10公里，每年规定自己看50到70本书，参加商学院的学习，这些种种，才能让他从一个淘宝店主变为一界电商创始人。
一个人生活的点滴，将会造就他的未来。
2015年5月，“云集”正式上线，两个月后便获得了5000万的天使轮融资，2016年12月又获得了2.28亿元的A轮融资。
自2015年5月上线以来，云集连续两年爆发式增长，年销售额增速超过400%，日销售额最高过2.78亿元，2017年全年交易额突破100亿元。
值得注意的是，在同期，中国电子商务交易量增速从2015年的36.5%下降至2017年的19%左右。
经过两年多的发展，云集已帮助超过300万人开启了电商零售事业，VIP用户近3000万户。
而肖尚略的求学之路，还在继续。
今年3月，肖尚略与每日优鲜CEO徐正、滴滴出行总裁柳青、明星李冰冰、小红书联合创始人瞿芳、小猪短租CEO陈驰等48位企业家一起，成为湖畔大学第四期的学员之一。
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肖尚略为前排右一
今年湖畔大学的录取率再创新低，仅为1.846%
02
看不见的云集
“个人 互联网经济”的崛起
总会有人说看不懂云集的模式，云集的使命是“让买卖更简单，让生活更美好”，其实这句话背后蕴藏了社交电商的商业模式。
阿里巴巴学术委员会主席曾鸣曾经分析过云集的模式——典型的S2b2c模式。
S是指云集这个大平台，b则是店主一层，c端就是购买店主商品的买家。S和b共同服务C，B服务C离不开S平台提供的种种支持，S也需要通过b来服务c。
云集做的，是成为他们强有力的后盾，而店主们，依托云集从供应链到商品整合的全套资源，再服务广大消费者。
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云集总部一进门就有一本巨大的册子
上面手写记录了云集的成长
每位员工和店主都能看到它的过往
云集能走到今天，肖尚略把它总结为解决了消费升级时代的三大痛点。
第一，互联网信息时代，个体力量不容小觑。
肖尚略最初做云集，看中的是其中巨大的客户市场，线上实体店或空闲或下岗的售货员以及每年1500万人数增长的育龄女性。
从前，她们可能只是商业中一个小小的零部件，但随着互联网时代的到来，个体发声的机会和渠道越来越多。而这群人，有用户积累和行业经验，是家庭消费的入口，更有做好这件事情的时间和决心。
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云集店主
第二，共享经济的时代已来，越来越多的服务需求在数字化。
这个点非常简单易懂，小WiFi举个例子你们就明白了。
滴滴，中国互联网企业独角兽之一，没有一辆自家名下的车辆，却可以通过平台调动数百万辆车和驾驶员。
而云集，从商品选品到物流仓储，甚至商品照片文字素材都向店主提供，选品、囤货、仓储、推广素材这些都无需店主担忧。
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云集位于杭州的仓库之一
高峰时期，这里一天要出上10万单
第三，随着消费升级的时代到来，社交电商也有了规模效应。
人们现在愁的不是没有渠道没有钱购买，而是不知道怎么买才是最适合自己的。“消费升级后对于美好生活有需求的消费者，往往都需要中度沟通，可大多电商的产品多，对于消费者的个性化需求做不到信息对称”，肖尚略道出了社交电商的优势。
有一组数据能证明肖尚略的这些观点，是符合当下潮流的：
2017年12月12日当天，富安娜暖梦羊毛被仅20分钟销量便已突破35000床；
蓝月亮超级品牌日1分钟销售额突破200万，单日销售额突破1500万；
达能超级品牌日单日销售额突破1200万，当日售出奶粉超90000罐；
2018年3月6日，素野单日单品销售额达1.67亿元，堪称社交电商史上第一爆款；
圣牧全程有机纯牛奶一分钟销量突破20000箱，打破了其在全网电商平台的最快销售速度纪录。
2018年4月19日，是罗莱家纺的品牌日，当日销售1200万，很多商品上线几分钟就断货。对于云集，罗莱家纺副总裁王梁是这样看的：“合作下来就让人感觉特别有未来，有劲，这是一件事情。”
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云集体验中心陈列的母婴品牌
云集自成立以来，积极与优质品牌建立紧密的合作关系，为买家、卖家提供美妆、母婴、健康食品、服装、家具、3C数码等几千种正品货源。
仅2017年，云集就先后和高露洁、欧莱雅、美迪惠尔、强生、玛丽黛佳、伊利、圣牧、百草味、Swisse等近数十家国内外一线品牌签订了战略合作。2018年，云集还将新增旅游、汽车、教育等全新品类。
此外，云集还会和品牌合作，研发一些品牌专供云集。
在云集上还有美妆个护，保健品食品
服装服饰3C数码等等
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但其实云集上不止卖大牌，甚至卖包子、卖油条。肖尚略告诉小WiFi：“我们一个上午卖了170多万交易额的包子。一块多钱一个，卖了一百六七十万个包子。而前几天，我们还卖出过36万根油条。”
云集全年还推出了“百县千品”的精准扶贫项目，计划在三年时间内，培育孵化 100 个地理标志农产品品牌。
目前，云集上已经有了这些成绩：40秒抢光安徽界首25000斤滞销土豆，3小时卖完10万斤陕西洛川苹果，8小时销售8吨武平芙蓉李，1天售罄30000斤广西百色桂七芒，5个小时内5万斤临潼石榴全部售罄。
03
实地揭秘云集
仓储物流完备，连新疆都包邮
如果说天猫是把商场搬到线上，京东是把大超市搬到线上，拼多多把10元店搬到了线上，云集则是把现实中的精品超市搬到了线上。
社交电商在流量玩法上有所创新，但零售还是其核心。社交只是一种手段，正品好货和至上的服务才是根本。而供应链更是关键的一环，从商品采购到用户交付，不同的供应链保障能力会造成不同的用户体验。
云集有一套完备的物流和仓储，包括新疆一些偏远山区，都是包邮的。目前分别在北京，武汉，无锡，西安，嘉兴，杭州和广州等地建立了近30个自营仓，同时联手EMS、顺丰和三通一达提供当日或隔日达速递服务等等。
小WiFi被邀请去到位于杭州的云集仓储之一，也是云集成立之初的合作的第一个仓库，去一探究竟：
肖尚略表示，云集也有自己的增长目标。中期目标是计划到2024年，云集个人店主数达到5000万，为社会提供500万个兼职工作岗位，为两亿用户一年平均每人发出50个包裹，年度总成交额达到万亿。
04
云集的美好还在继续
“她们的眼里是有光的”
肖尚略的女人缘颇好，去年云集两周年的时候，小WiFi也在现场。在会场他走到哪，哪儿就是一片尖叫，还在合影墙站了许久，与前来参加云集两周年的嘉宾合影。
据不完全统计，大会上肖尚略大约与600多人次一一合影。其中95%及以上是女人，而且大多是挽着他，假设最快10秒钟拍摄一张照片。肖尚略也最少在拍摄墙下站了1个半小时。
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去年小WiFi存下的实锤
肖尚略的好人缘
投资电商经验颇丰的鼎晖投资合伙人应伟是这样看云集的：
“以前在淘宝要组织货源，流量给你，而在云集它给你提供了所有东西，然后用社交和分享在这儿开店。所以我们开始有兴趣看这个新的物种，有人说是新物种，也有可能是物种变异，这也是非常有意义的。”
而云集带来赋能，最直观的，则是300万的店主，目前云集个人店主相当于线下2000家大型商业综合体的商铺数。
之所以肖尚略有如此好人缘，正是在云集，这些店主找到自己的价值，而且对于这件事她们非常专注。罗莱家纺副总裁王梁曾邀请过几十位云集店主去到工厂参观，用他的话说：“她们眼里是有光的，是对这件事情的专注认真。”
小WiFi在这里，给大家分享其中一位店主陶雪英的故事。
曾经的媒体人
当过老板娘，开过店，也搞过苗圃
早已实现财务自由的她在云集找到了快乐
4年前，陶雪英和丈夫在婺源的108亩土地建了一个庄园。田园生活逍遥自在不错，但也是柴米油盐的日子，她发现，在乡村生活，买东西非常不便。她又是个困难选择症，网上购物的特性让她往往买个东西都要花上大半天时间。
直到陶雪英遇见了云集，“云集是极致精选，性价比非常高，又包邮到家，就尝试着买了，没想到真的不错”，打那以后，陶雪英就加入了云集成为了个人店主，还将身边的宝妈和朋友介绍成为店主。
“我觉得这是一个可以帮助很多人去增加收入，去创业的一个机会，因为我自己以前创业过千头万绪，投资很多，身心疲惫”，因为有过创业经历，所以陶雪英对于云集不用投资不用准备商品打包发货等等，很是看好。
而陶雪英在云集的收益，全部用于做乡村的图书设计，如今，婺源大大小小的图书角，孩子们都有书可以看了。
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除了卖货，云集还会做一些公益项目
小WiFi觉得随着消费升级
大家的需求越发精准化
三岁的云集能在电商红海中杀出重围
因为它最早洞察到
互联网时代每个人都是互动的媒体
并知道当下消费者想要的究竟是什么
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文字 小野
图片 黄佩奇 小野
视频 黄佩奇
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