这两年很多的房产中介开业,倒下,再开业,再倒下。
但是我们不难看到其中的规律,
在这里就给大家简单地分析一下现在房产中介发展的一般规律。
年底了,我们一定要看清行业的动态,这样才可以少走弯路!
原来房产中介的发展道路基本上是这样的历程,
普通有创业激情的中介人从大房产中介公司出来,
拉上三五好友,开始创业。
一起开门店,一起做业绩,生意好了,然后再拉几个人,开分店。
基本成功因素大多就是创业者的人脉和本身的为人。
特别是在房产中介这个行业,
如果你的人脉够好,
跟着一起的小伙伴都可以分到一定的钱,
而且比在原来的公司上班更好,这样一来创业的队伍就很容易做大。
这一条在任何时候都比较适用。
原来的房客源模式也挺简单,
基本上就是自己可以找一些名单,
在网站上找找,
然后通过电话跟进就可以出有效房源,或者出准客源。
然而在市场低迷的情况下,加上58的绞杀,
所以在网上找房新源的路子基本上就断了,
这是影响大部分人创业热情的重要原因。
还有就是获客的方式也彻底变了,
原来在各大端口付费,就可以上广告,
自然就有客户找上门来,但是现在这条路也不通了。
因为很多的网站访问量不复从前,获客和获取业主的方式太难了。
所以传统的房产中介工作模式在慢慢改变。
纵向连接的房产中介公司,
一家一家的都换成了加盟的。
加盟的统一口径,显得很多的所谓小公司受到排挤。
其实大家都是小公司,只是挂的那张招牌不一样而已。
但是随着时间的推移可能更多的中介人已经越来越明白,
所以我们要理清房产中介发展的思路。
首先就是创业期,雄心壮志地开店,
没多久就觉得房源、客源不足,员工被别人挖走。
这是房产中介的遇到的第一个难题。
其次就是加盟期,觉得自己加盟以后可以获取更大的支持,
于是热情高涨地冲进去,
可是看到身边的人个个都开始做抖音,
做小视频,于时进入了第二个迷茫期!
第三个困难就是觉自己开的单子多,
挣到的钱少,再次进入换加盟或者又再次自己出来搞,
这时候感觉岁变换,自己钱也挣少了,仿佛看不前景。
但是自己也不得不在这个行业里继续,
于是就有了再次找一家大房产中介上班的想法!
上班以后,市场好了,自己觉醒了,
现在只不过是换了找房客源的方式。
自己努力做小视频,努力整理好房客源,是不是也能成功?
经常都有人问我,阿伦,我原来房介宝里的数据还在吗?
能不能继续使用?
其实这些都不是问题,
所以,你又再次回到创业初的路线上来!
不得不说这两年是变得太快,
但是房产中介创业还是以赚钱为动力,以人员为基础,以自己私有房客源量为核心。
没有员工肯定做不出业绩,不论加不加盟,肯定都是要死不活的。
没有私有房客源你再多的员工也没有用,
哪怕你进入加盟体系,你分到的肯定会少得多。
毕竟任何一个加盟公司都是以加盟店为基础赚钱。
其次,就是房客源获取方式的巨变。
现在做得好的中介公司基本上还是以基础的名单获取房源,
以小视频平台拓开客源,
再以强化房介宝里跟进管理为基准做好自己的事。
别说现在的路子难,
只是现在的方式变了!
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