Q1、版权以及政策问题——如何做到合规合法？
目前来讲，所有影吧都是不具备盈利性质的版权片源，注意这里是盈利性质的，这里涉及到一个盈利性质，所以聪明的你应该理解了，在家看影片和在影吧用投影放电影给客人看是两种不同的概念，在家看你可以通过几大正规途径
1、腾讯爱奇艺等线上付费或限免资源
2、购买电影正版蓝光盘等，但是这是仅供自娱自乐，拿来用于商业用途，那是不合规的。
再来讲讲政策性问题，众所周知，去年颁发了关于影吧规范的红头文件大纲，目前正规文件包括有《点播影院暂行技术规范》、《点播影院暂行技术规范解读(征求意见稿)》等，暂行城市有广东、湖北的若干城市，并未覆盖到全国，试行规范对点播院线和点播影院设备有参数上的定义要求，由相关单位负责检测批复，合规的系统设备可以在中国电影科技网查询。
Q2、隔音吸音问题——影吧音响那么给力，隔音吸音得做好点得很贵吧？
其实作为影吧的AV箱子，单个单元都不会太大，一般是由5个喇叭和一个低音炮组成的，声音中最难隔绝的是低音，因为波段比较长，难以隔绝，像KTV的hifi箱主要是由左右声道两个大单元组成的，所以影吧的隔音手段跟KTV比起来还是略不一样的，主要针对低音做文章，插个题外话，KTV的隔音手段其实并不在于墙表面的那层软包，而是墙体内的填充和缓震材料。对于隔音，我们的建议就是，用厚度15-20的实体墙即可，或者有充足预算的情况下，可以做中空填充玻璃纤维，造价会稍高。
Q3、关于选址——私人影院该如何选址？“影吧选址选在哪里好呀？”“我这边大商场租金太高啦”“我们小县城好不好开呀？”
在这里我提醒大家一下，开店是一个创业行为，做什么都是有风险的，没有百分百赚钱的生意，影吧做得好，回报率确实可以，做的不好，也有亏空倒闭的风险，事在人为
关于选址，我这边提供一些个人意见给大家参考，目前我们的直营店是开在各个广场商场里面，平均租金差不多在1块5每平每天，也就是45块钱每平每月，在外省的加盟店和旗舰店也差不多这个水平，有在办公楼的，有在商场的，有在沿街店面的，这些都是亲自去选择的场地，场地处在的位置区别还是挺大的，在这里说的是，地段虽然重要，但是关乎生存和利润的最直接的因素就是房租，不要一味追求人流量和闹市区，这个行业属于目的性消费行业，很少会有客人逛街逛到你这里恰好需要观影来消费的，大部分都是有目的的，美团或者大众提前了解好了，规划好一个消费逻辑，比如先哪里哪里吃饭，哪里哪里逛街，最后看个电影所以我们要做的就是，寻找配套业态，廉价的房租，合适的户型
Q4、关于影吧系统，投影机，音响功放等——如何选购影吧设备？
关于影吧系统市面上林林总总几十个品牌，价格参差不齐在这里就说几点
1、系统都是一次性买断的，如果有类似服务费，管理费，维护费等周期性收费的，那一般都是集成商跟系统厂商厂家协议约定的在原系统基础上增加了一个时间锁，借此来增加设备利润
2、目前影吧系统品牌种类很多，但总体只有两种操作系统，一种是基于安卓的apk版本，一种是基于windos的pc版本，两种版本各有优劣，安卓版本的操作便捷，不需要另配硬件主机，价格便宜实惠，pc版本的不操作时可以当电脑用我目前在使用的是安卓版本的系统，一般商业系统都含有影柜，收银，计费，营业数据，商品，跑马灯，会员等等功能关于设备渠道，比较好的方法就是不同部分分开购买，投影直接找渠道商，音响找hifi供应商，服务器找nas厂商或者淘宝
Q5、关于硬装与预算——开一个私人影院需要多少预算？
影吧开办的成本主要是以下几块：
1、房租物业，一般是押三付三的，所以开始要预留大概6个月的房租加物业
2、前期水电费
3、硬装，硬装价格算是水比较深的，最好是找有经验的包工头去包工，不要找装修公司，因为装修公司还存在一级一级的利润，一般来说8个包厢，200平方的硬装全包价格在14到16万
4、软装，预算不会太多，一般7万以内
5，空调，强烈建议用挂机，有条件就用挂机，能省一半的钱
6，设备，影吧设备一般8个包厢预留10万出头
7，杂费
Q6、关于设备购买和渠道选择方面
1，关于投影，投影具体参数和配置就不做分析了，分析了也未必看得懂，简单说一下投影的品牌，目前专业家用机可选的品牌就benq（明基），epson（爱普生），optoma（奥图码），sony（索尼），acer（宏基），这几大品牌除了索尼和爱普生其余都是台湾产，说几个重点
①，sony价位高档次高，几乎完美，没有黑点，适合1万以上机器。
②，明基性能平衡，性价比可以，不过价格区间差的比较大，我们拿的是明基的省代，在3500-6000价位机型里历年机皇都是明基。
③，爱普生，色感鲜艳，性价比也不错，不过6000以下价位机型插帧技术不成熟，播放会有卡顿和粘滞，因为是日本货，所以水货和翻新机比较多，价格水深。
④，奥图码，短焦机比较出名，两年双灯保，水货多，行业型号多，水深。
⑤，宏基，3500以下预算宏基可以买到1080的机子，实惠，但是投影技术相对落后
Q7、关于设备连接与影吧设备结构很多人不懂影吧的设备构造和组成，这样就很容易被迷惑，在这里给大家科普一下总的来说影吧设备分机柜和包厢 一家店需要一个机柜和N个包厢（N就是你做几个包间）
机柜里含有的设备是：
1、 服务器（机架式服务器或者NAS服务器，本质都是用于存储影片的，价格在6000-8000左 右）
2、 管理主机（影吧管理系统和计费收银都装在里面，这台主机的操作系统可能是安卓的可能是 windows取决于系统的封装形式，价格一般看渠道好坏，水比较深，我拿在5000左右）
3、 交换机（千兆交换机，机柜所有机器和包厢内的终端机都通过交换机交互数据，打个比方 它就是一个驿站，而所有其他设备是马匹和车辆，24口价格大概在600)
4、 路由器（用于给所有设备分配IP和连接外网，价格大概在200)
包厢内含有的设备是：
5、 投影机（3000-6000，推荐用传统高压汞灯光源的投影机，集成解码或者系统的大部分都是LED光源，缺点是灯泡亮度不足，整体配置参数较低）
6、 5.1音箱（包含左右环绕，中置，左右后环绕，低音炮，单套差不多1400-1800)
7、 功放（我拿的一般1500-1800带次世代解码和数字输入输出)
8、 幕布（一般拿300左石单块散幕然后木框定边）
9、 终端机（其实就是插放器，这种播放器是和机柜的管理主机适配的，可以从前台控制管理这台机器，每个包厢需要从这台机器引一根网线到机柜的交换机，价格一般在800左右
10、 线材（六类网线，HDMI高清线，喇叭线）
Q8,关于公众号营销与宣传现在很多影吧系统商或者加盟商以微信号营销的手段来吸引加盟者，那么，这些手段到底是幌 子还是实际对经营者有帮助的呢？
我们从营销手段的效果影响因素来分析首先我们要知道，什么是微信公众号营销，就目前来看基本所有微信公众号代运营都是 业主自身的服务号或者订阅号发布一些内容或者推文进而预期产生曝光和品牌宣传的服务方式，就影吧来讲，推文内容主要有
1、优惠促销信息
2、新店开业喜讯
3、影片推介，这些推文发布后通过朋友圈集赞转发来获得曝光和点击那么，这个推文的营销目的就是让在当地或者在周边有意向的消费者关注，从而转化为营业额。但是，这些推文如果是单纯在店面自己的服务号上发布，基本是没有曝光和点击的，因 为自身服务号本身内容比较单一，不容易吸粉，粉丝基础也很少，所以所谓的公众号代运营实际上是没有意义的，也是大家在经营过程中容易产生的一个误区。店面推文和促销活动应该联合当地知名服务号或者自媒体进行推广，这些推广手段未必会产生成本，因为作为实体店面可以通过置换资源，比如观影券等，用于发放给自媒体活跃的用户群体，这样的营销方式才是健康有效的。
Q9、关于片源片库和原盘电影质量问题
厂家片库基本上用的都是remux封装的蓝光电影，dts5.1音轨，这是压缩率和片源质量最为制衡的一个格式，原封蓝光一般在40-80G，remux版本的在保留avc编码的dts音轨情况下，视频编码采用的是Quicktime下的H264编码，压制率较高但是不损失很大画质，这些都是提前考虑过影吧设备的水平和需求的，mkv的封包很多也是h264编码的，主要看编码器和码流，是否是蓝光主要看封包里的内容，我用的基本都是1080P的投影，现在720P已经落伍了。。而且就算是720P，优质片源和劣质片源也是能体现出来的，并不是720P只能放720P的电影，码率不同帧数和流畅度完全不一样，同一晶格内含的数据信息也不同，10G-20G的remux版本都是有的，根据不同电影都会有不同的摄影和制作方法，有的制作方法先进，单元储存内含的数据量会更大，电影占储存量会更小，理论上来说满足此类编码水平的才会被厂家的片库收录，目前1080P的入门投影并不贵，像3000元档的型号也不少，宏基，明基，奥图码，viewsonic、vivitek等都有不同细分竞品
Q10、关于日前点播院线及授权许可
①，目前可供挂靠的点播院线渠道有很多，光已知的就有十几家，通常是以点播院线授权部份电影播放权及商业用途的方式，和私人影院通过收取每个包厢的年费（目前），及以后一类设备（私人影院播放端）过审后可以收取票房分成。
②，点播影院系统，目前很多系统厂商的计费端已经通过国家检测并许可备案了（具体可通过电影科技网查询），这并非表明所有设备都已送审备案
③，我已经取得某院线授权证书，后续经营是否不用避嫌？答案是NO，因为授权证书只是针对授权方享有版权使用许可的部份电影（不同授权方版权内容不一），因此在取得授权后仍不可随意播放电影片源，注意避嫌
Q11、播放机大讲堂，如何选择合适的播放机，播映一体机是否有优势？
安卓芯片的播放机优点是有系统，可以随意的安装各种APP，获取丰富的网络资源，点播视频和使用流行的推送电影软件，缺点是没办法做到100%的对蓝光原盘文件进行导航，和画质，音质比蓝光机芯片略逊一筹。蓝光机芯片优点是画质和音质可以做到最好的状态，100%完美蓝光导航，并且例如8581芯片可以支持原生的音画分离双HDMI输出，缺点是无法支持网络内容，只能单纯播放电影。因此播映分体目前十主流选择，一体机多为LED投影，光通量及解码芯片都不强劲，在市场中没有竞争优势。
Q12、如何处理店面消防
取得消防有两种方法，1是总体外包给消防公司，包括出消防改造图，消控图，报批盖章，消防改造和申报联动拿证，一般来说是按面积计费的，有些也有具体的报价单，不过一般总价都在60-100一平方，分两批付款，首付款和拿证前尾款2是自己搞，施工图拿到设计院出图盖章，然后消防窗口报批，通过后自己找具有消防工程资质的工人或者施工公司去改造，这种是按具体施工量计价的，改烟感和喷淋一个头大概收费在60-80包工包料，之后自己去消防窗口申报拿证300平以上是需要开业前参谋过来实地消防联动的，这个是根据你工商注册的地址和租赁合同里面的面积来界定，不到300平方需要进行消防改造和报批，但是不一定会过来联动开业，但是影咖理论上属于歌舞游艺类场所，因为现在经营范围还没界定，所以目前300以下的影咖很多都没有消防证
Q13、私人影咖如何挑选合适的设备方案?
配置方案主要看1、根据消费人群的店面定位（如办公人群和核心商业圈客单价高定位高，大学城客单价低客单量高客单价低定位低）。2、周边竞争对手配置一般来说投影配置，也就是我所说的中档配置为1080P高压汞灯光源对比度不低于15000：1的如下品牌常规型号之一：benq明基、epson爱普生、acer宏基、optoma奥图码。注意规避行业型号音响功放建议成套买，5.1声道加次世代降级功放，目前各大厂商都有中段影音套装，例如雅马哈，哈曼卡顿，JBL，大厂的套装经济实惠，千万不要迷信方案商集成商提供的国产或者不知名杂牌套装，大厂的套装价格在2000-5000一套不等，看需求和购买能力选购关于影吧系统，尽量选购已过审的，目前过审解码终端可以在中国电影网查到，方便政策细则落实后的对接，系统不宜与服务器为载体，独立硬件较为稳定，硬软件整套在8000以内为宜服务器的选择，目前很多厂商的方案里都使用的机架式服务器，也就是WIN架构的，因为机架式服务器集成门槛低，成本低廉，因此利润空间比较大，建议采用NAS服务器，也就是影音专用的服务器，相较于机架式具有更稳定的逻辑架构和更低的功耗，linux系统内置的Rsynic和TR功能都是为影吧店主量身定做的，intel平台的4盘nas服务器在4000多，8盘的8533主板架构的在7000多硬盘选用希捷酷狼氮气盘，注意规避OEM盘幕布建议选用散幕（100-300）单块，白胶上墙用木条倒角后定框，相较于画框幕，具有更低成本、时间久不易发皱下垂的优点
Q14、为什么私人影院需要选用千兆环境的网络
通常一部蓝光版本的电影比特率在30-40Mps，H264编码格式下输出VBR 2Pass不会有固定的比特率，但是在画面内容较多的特定帧会达到比特率的峰值，若用超五类网线最大100Mps的传输速率满足不了影吧多包间同时播放原盘电影，也就是同行经常反应的播放卡顿，卡顿的原因可能是目前使用的播放器解码能力或者芯片性能不足，也有可能是网络环境的原因，尽量在建店预埋时选用六类网线，避免因网络环境原因产生的卡顿现象
Q15、私人影咖、私人影院还属于擦边球行业吗？
影响正常经营的无非几种：1、没有取得相应的经营授权，例如做餐饮没有食品经营许可证，做娱乐行业没有取得场地消防证，场地没有商用性质或无法用作经营用地。2、不正当经营或者违法经营。3、不正规处不整改或者无法整改。很多面临罚款或者停业整改的商业都是因为建店时没有按规章流程走，图一时方便和能省则省的原则，导致了类似以上问题的发生，所以前期工作一定不能抱着侥幸的心理去做，现在点播影院已经完全被政策接纳了，在广东、湖北、北京、江苏、上海等地已经开始了第一轮的点播影院牌照办理，其余地区也会不断的跟进，包括现在过审的设备、点播院线挂靠渠道也有备案，选择余地也很多，点播影院已经不属于一个灰色行业了
Q16、终端机和投影的加解密技术，为什么点播影院的设备需要过审，具体审查的是什么方面呢
点播影院政策实行区域，音箱功放暂时没有特别要求，可以用零售型号，投影和终端机是需要特殊定制的，并且需要取得点播影院设备的检测报告才能投入运营，跟一般市场上在卖的型号不一样，不是零售型号。因为院线的片源都是有UKEY的，为确保片源不被盗版，相应的播映设备都需要有加解密的安全级别固件。终端机是源码输出加密-投影输入端是解密，因为现在普遍的一个盗版手段是通过解码器输出端接一个接收器，把源码比特流保存下来，要杜绝流出只能在输出端加密，因此点播影院的播放设备必须有相应的安全级别，保证电影不被盗版。
Q17、私人影咖的水吧为什么不建议做外卖
私人影咖的水吧是做包厢配套的,就像KTV的水吧一样,溢价是比较高的,你如果按外卖的标准去做利润太薄了,外卖是跑量的,私人影咖是做配套的,二者只能选其一
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