对于这个问题，我个人见解，想玩转，还是得多实践，就跟你找工作一样，你肯定不是通过别人给你介绍的工作，而你这样的去适应。找工作，为什么说找，你要自己去找？
因为只有自己去找工作、去面试的时候才会发现你的不足，然后发现你的优点和缺点！
做淘宝也一样，是吧！？
玩淘宝就勇敢的面对，了解淘宝的搜索逻辑，了解淘宝的规则，然后你才能慢慢的爬起来！
那么对于一个刚接触的人来说，如何去玩转淘宝呢？
首先要了解一下，一个概念！
销售额=就是销售额=销量*客单价，扩展一下：销售额=访客数*转化率*客单价，再扩展一下：销售额=展现*点击率*转化率*客单价 理解这个公式
一般做淘宝我是这样见解：
第一点，时间和资金 这个没有就不要做淘宝了
第二点，有时间和有资金就开店了，交一下保证金什么的，了解一下后台
第三点，选类目选品，通过市场分析利润款产品，毕竟都要赚钱呀，利润不够，后期推广费用等扣下就不够赚
第四点，做市场容量分析，分析产品淡旺季，刚性需求还是柔性需，优秀买家多少什么的等等
第五点，分析产品人群，也就是市场需求，我们所卖的产品的消费人群都要知道的的，性别、风格、年龄、职业、客单价，如果你们调查了市场上面，比如喜欢中式实木床更喜欢什么颜色，就要去做主图，所以主图的改版就出来了，好的颜色主图更多的去吸引消费者进来，然后这才是大家所想要的东西，慢慢的去把细节化做到位才是最重要的，因为人群它一定会带着这个人的性别，性别出来一定会带上他职业，然后职业照样的也带出他接受的价格，他能接受这个价格后，要看看这个产品喜欢什么样的风格的，那么风格一出来我们就知道了，这个人群它喜欢什么样的颜色和排版，包括喜欢什么样的主图文案，这个人群它是贪小便宜的多，还是喜欢买那些更优质的、多功能的产品多，所以我们能去确定主图 文案
第六点，了解一下淘宝各个流量的特性，首页怎么玩，搜索怎么玩，包括直通车的玩法目的什么的
第七点，进行产品规划，主推款，副推款等玩法
第八点，假如你是服装，那么就要进行测图测款，确定款，假如你随便找个款推，你会发现推不动，那么就是款的问题了
第九点，通过选款以及测款，找到了，那么你就能更好的用标签玩法去把它套进去，这样我们的权重就会更高，
用收货人数/30*7=一周计划做销量我们先不用考虑他们量，竞争对手这个后期我们可以根据自己能力去定位，找适合自己市场去功。量我们搞定了，我们就懂得分析如何布局一个星期量和率了，还有入口打法。这个表格是我自己多年总结做表格，我通过自己经验，率和权重做参考表格去布局入口。
最后我把它做成一个表格。现在很多人应该打爆款都是凭感觉，没有一个科学去定量布局。这个表格后期怎么去做，怎么理解我后面有空可以给大家开个课程，这个表格是率和量结合。
一个新品从选款到定量，布局都做差不多。我给大家讲讲如何布局入口细节要点。如何布局入口，一般分这几大组成：搜索 人气 其它标签入口。为什么16年我们刷坑位就能起来，简单干几十单一周流量就破万了。
这个是我之前玩黑搜，后面成功夏天卖了3万件，至今这个链接卖到7万件。还有很多案例我今晚不能给大家一一分享。我们讲回现在接下来的。
今年最大变化是入口权重变了，我们要懂得如何把搜索入口流量打开至今重要。很多人没有把搜索入口打开，就被抓。因为很多人思维还停留在17,16年时候没有改变过来，所以会今天过得很难。因为今年每个阶段权重不一样，所以你们没有分析总结出来。我们操作店铺，第一周几乎没有做搜索入口销量，通过其它入口进来成交真实销量。第二周搜索自己打开，同时流量很精准，转化很稳定。但很多人反而越刷越死，最后被抓或者直接起不来挂了。为什么，因为淘宝不是刷的，谁有商品一上架就有搜索流量有排名的，所以你们去直接做搜索是不是找死。大家现在明白了吗，这个总结可能至今80%人都不知道。这个是我自己分析很多链接总结起来干货。还有更精彩在后面
入口权重大家现在都懂了吧。前期搜索成交单量不要太大，同时关键词要布局好，冷门核心标签属性词衍生词,前期搜索可以用人气弱词，重点是标签精准,4个词，5个词，6个词类似方式往核心标签词靠拢补单（搜索指数越来越大的词）,后期第二周主攻淘宝推荐的流量词。尽量提前游览商品，或者卡条件，品牌词等进店，不懂后期我给大家分享。然后我们再说一下人气入口，收藏，加购入口进去成交（人气入口）20%。经过店铺收藏，宝贝收藏加购进店操作，然后收藏/加购宝贝退出。有条件的隔天成交,没条件至少间隔一个小时后成交,时间间隔越久权重越大,老客户最佳进店，新客搜索进店，越真实越好。这里讲完后，我接着后面分享。因为今年淘宝流量碎片化，所以我们个性入口权重反而变得更大了。这个是很多人不知道，或者完全不理解的。个性标签入口权重最高占比60%左右，你们会发现新上一个商品，前期通过其它入口成交销量，搜索在后面越来越多。个性标签入口：我的淘宝，足迹，微淘，消息，我的订单，关注店铺等等。然后我说一下第一周和后面几周注意细节。第一周：多入口布局打开做销量和人气权重（搜索单：人气入口：个性标签入口比例=2：2：:6）让搜索流量慢慢进来，适当维护搜索转化率到行业平均值。第二周：搜索这个时候一般开始有排名和访客进来，大家这个时候除维护好收藏和加购率外，还要稳定搜索正常转化率，针对精准长尾词来补转化率。同时测试好直通车人群来加快调整精准流量进来，稳定搜索转化率。第34周如何维护后期我们线下细节交流。因为内容量太大了，所以今晚要说可能要12点才能分享完。没事，后期我们慢慢给大家分享。今晚分享打这里差不多讲3分2。接下来我讲下如何破零，如何执行细节，如何内功维护。
把最后精彩细节分享给大家，破零方法：直通车流量和营销活动带动，老顾客营销，实在不行（少刷单。）这里应该大家很多人知道，我先不详细说了。如何执行细节：直通车养权重和人群准备提前做，上架当天可以上车先养数据。当新品开始执行销量有流量来了，我们就要开始把控数据，每天每个小时都监控数据变化，及时做出数据变化调整。最后如何维护转化率呢，我这里简单分享一下，前期补单或者真实发货，可以用顺丰或者快快递及时收货，做好评价和买家秀。因为这时候有收货权重，收货越快，权重起来就越快。
我在这里给大家总结新品起来搜索优化方向：优化流量结构，丰富多流量入口。提升关键词点击率和转化率，提升关键词排名。精准高转化率关键词，删除无转化，低转化率关键词。监控竞品数据变化，实时调整自身数据变化。
