服装店长职责与工作流程(服装店长工作流程及服装督导标准化复制)

首页常识更新时间:2023-10-23 14:34:55

老板不懂门店标准化,连锁做不大

店长不懂门店标准化,门店难盈利

管理不懂门店标准化,工作没重点

督导不懂门店标准化,政策难落地

培训不懂门店标准化,课程不实战

店长 标准化 训练 机制=标杆店长

销售 标准化 训练 机制=标杆销售

督导 标准化 训练 机制=标杆督导

店长标准化复制

不讲知识,为连锁企业沉淀店长标准化体系

从店长摸索成长到店长标准化复制

店长:将公司战略转化战术

店长:连锁标准化的实施者

店长:门店最前线的指挥官

店长:将商品转化公司利润

店长:解放门店老板的时间

小魔鱼牛仔品牌全国门店100多家,已覆盖香港,台湾,国内等地区,企业在快速扩张过程中,如何培养出更多合格店长?

制定店长每日工作流程,每周工作流程,每月工作流程的重要性,让人失败的往往是日常的一些小事情,越简单可能越容易出错。店长标准化流程不超过9步,容易记得住,店长参与标准制定,制定标准的过程也是一种培训。标准培训后一定要进行检查和考核。才能真正有用!

店长拿公司钱试错,伤了品牌

店长拿店员练手,一直在招聘

店长拿客户摸索,给竞争对手送客户

店长低水平的重复就是:浪费公司利润

店长低水平的重复就是:浪费店员生命

店长低水平的重复就是:浪费客户时间

一、小魔鱼牛仔服饰门店标准化运营:小魔鱼店长工作流程及内容

1、店长岗位职责

(1)人/货/场/销

(一)销:

A、销售目标

(a)目标分解制定策略

(b)内部激励制度

(c)货品目标分任务

(d)高单附加任务

(e)老顾客邀约任务

(f)成交单数任务

B、促销策略

C、会议管理

D、奖励机制

E、销售技能培训

(a)连带销售培训标准

(b)产品FAB培训标准

(c)百问百答话术培训

(d)VIP维护话术培训

(e)销售传授演练培训

(f)员工一对一销售教练辅导

2、店长角色认知

作为店长发现问题是水平,解决问题才是能力。我们要培养自己随时解决问题的能力!

3、培训管理标准

4、客户管理标准

5、商品陈列标准:AIDCA陈列

(1)注意

重点商品

优先于其他商品

变化的陈列

让其注意

(2)兴趣

(3)欲望

(4)信服

(5)行动

6、公司期望标准

以前总认为店长标准化很难做,是很复杂的一项过程;可是听李老师讲完后发现原来店长的标准就两点:1.记得住;2.用得上;还有店长有两个工作:1.例行工作、2.主题工作。通过学习店长标准化复制让我受益匪浅!

二、小魔鱼牛仔服饰店长标准化复制:五步法(李一环原创版权课程)

店长标准化如何制定才有效:分析店长核心技能、站在顾客角度、门店盈利角度、从下而上制定每日、每周、每月工作流程,执行要有检查有考核。

为牛仔服饰品牌定制店长标准化体系,店长标准化运营手册(word版 店长定位图),店长标准化复制PPT,店长日/周/月工作流程等,为企业快速扩张培养更多合格店长!

李一环认为连锁企业每一位管理者,都要懂门店标准化复制,同时连锁品牌更应该建立:连锁门店运营管理手册,门店标准化复制,店长标准化复制,门店销售标准化手册,门店销售话术手册,门店百问百答话术,标杆销售经验萃取复制,督导标准化体系,以及连锁总部门店人才训练体系。

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