商业模式设计三步骤缺一不可。
商业模式的第一步，就是创造尽可能多的客户。钓鱼的第一步，就是要找到有鱼的池塘。
第二步，是打窝子。池塘里面的鱼有千千万万，你不要想钓所有的鱼。鲫鱼有鲫鱼的习性，你不要什么鱼都钓，所以你要打窝子，只有打窝子才能钓到你想要钓到的鱼。
市面上的客户千千万，你的客户的需求点是什么？你要找到这个。所以你不要什么鱼都钓，你不要以为放蚯蚓所以鱼都会吃，所以每个鱼吃的喜欢的习性是什么。
第三个，是鱼饵和鱼钩要配合。有鱼钩也钓不上来鱼。所以鱼饵来做什么诱杀，鱼钩来做什么变现？你看我上一期有一个做财税的来我们这上课。所以王老师只出了一招鱼饵和鱼钩，基本上90%的客户成交。每个人交我999块，可以问一个财税的专业问题。如果问完问题不满意退1000块。对于老板来讲有没有风险？每个人在财税上都有没有问题，企业员工各种各样的税。现在是不是很多老板不明白的，告诉我有没有。咱们问一个问题，问的满意继续跟他合作，说明他们能解决问题。财税如果不满意退1000块咱们没损失。
各位同意吧，这是不是鱼饵和鱼钩的配合。所以很多老板有什么好产品，但没有方法让客户第一时间接受你，这个重要还是不重要。
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